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女生开车时千万不能穿这些鞋!

发布时间: 2018-06-24 08:30;05
        最近这两年陈列越来越被店铺重视,大家都开始尝试用一些陈列技巧去将商品和空间进行最佳组合,来吸引客流来提升利润空间;但是好像大多数店铺里都会有那么一角,很少有顾客走近,许多商品一旦进入这些区域,就像被打入冷宫!难道就没有办法可以拯救吗?

        别着急,我们先来一起看看什么样的店铺会有死角;在现实生活中,有两种类型的店铺最容易产生死角(冷区)。




A 狭长型店铺


        像上图这种店铺,顾客容易在店铺前端逗留,如果对商品兴趣不高,很容易就出店了,不会到店铺后面停留,这个时候店铺后端就是死角(冷区)。


B 不规则型



        不规则型的店铺也很容易有店铺死角,常见的是这种L型店铺,顾客通常在图中的热区寻找,而不容易走到拐角的冷区去。

        如何让死角“起死回生”呢?其实大多数死角是店铺设计不合理留下来的硬伤,店铺装修一旦完成,纵然发现有不合理的地方,也不太可能重新装修一次。



        其实想要复活死角,我们可以利用人类的三特性:趋光、趋色、猎奇来提升顾客对死角的兴趣度;


1、做重点位展示

        可以在死角里做展示,用活动产品和道具吸引顾客走近这个角落,只要顾客往这个地方多走了一步,该角落里的商品就多了一分销售的可能性。

        在实体店购物,约20%的顾客属于冲动性购买,所以增加顾客对商品的可视程度,对提高销售有直接的帮助。



tips:

▲可以让导购告诉顾客这里有活动产品,吸引顾客走近,走近后才能更多看到角落的其他产品。


2、张贴宣传海报

         不够醒目显眼的地方才容易被顾客忽视而成为店铺死角。所以要想吸引消费者的目光,可以在死角添加一些特别的装饰、醒目的海报会更好的吸引顾客。

        就像优衣库随处可见的POP海报,哪里需要吸引你,哪里就有POP。很多人都会好奇,贴了的海报上究竟是什么内容。



        当然不仅是店铺最偏的地方称为死角,一进店铺的位置也有可能是死角存在的地方。

        这个位置常常是揽不住人流的,因为人们一到这里,注意力就会众多的商品而吸引,造成了进口位置最火爆也是销售冷区,所以这里也可以贴海报。

tips:

▲从天花板延伸到角落深处也可以张贴不同大小、不同内容的POP海报试试




3、设置功能区

        可以把产品体验区、休息的位置、镜子等放在死角也是盘活冷区的一个好方法。



        店铺内的每寸空间都是紧要资源。不论开什么店,合理利用空间才能使更多商品得到陈列,拉动销售。解决死角的方法有很多种,核心却是需要站在顾客的角度,让顾客真正不论去到去店铺的哪个角落都能买到自己喜欢的商品~

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